STAGE 6 mois-Chargé de Clientèle Ales H/F

Connaissez-vous METRO ?

1er fournisseur de la restauration indépendante en France.

Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion.

Ce qui nous tient à cœur ?  La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels.

Notre volonté : permettre à tous d’accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives.

Rejoignez METRO France et venez vivre une aventure professionnelle passionnante et apprenante. Une entreprise stimulante et bienveillante qui cultive ambiance conviviale et esprit coopératif pour permettre à chacun de s'épanouir pleinement.

Vos Challenges :

Rattaché(e) au Leader Pôle Commerce, vous participez à l'activité des services opérationnels en lien direct avec les clients.

Vos missions seront les suivantes :

1 - Développement des clients Actifs :

-Préparer les visites clients

-Analyser le comportement d’achat afin de proposer la gamme de produits et les services METRO les plus adaptés

-Argumenter les ventes en informant et en conseillant au mieux le client sur les produits et les services

-Optimiser la rentabilité en développant la marge du client et en limitant les coûts annexes (taux d’achat promo, livraison et minimum de livraison…)

2 - Prospection nouveaux clients :

-Détecter lors de la première visite de découverte le potentiel du client, les attentes en matière de produits et services pour réaliser une proposition concrète dès la seconde visite

-Optimiser les plans de tournées en prospectant de nouveaux clients à fort potentiel

3 - Suivi des ventes et performances commerciales :

-Instaurer une relation de « business Partner » avec les acteurs en interne (Directeurs de Bassin, Managers de rayons, Chef des Ventes).

-Analyser toutes les fins de semaine le chiffre d’affaires et la marge de son périmètre pour amender ses actions et son planning prioritaires.

-Remonter à son Chef des ventes toute information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible d’améliorer la performance commerciale

-Réaliser des comptes rendus de visite synthétiques

 

Votre Profil :

De formation Bac +-3-4, en école de commerce ou équivalent universitaire. Vous recherchez un stage de fin d’études ou de césure. Vous êtes curieux et savez travailler en mode projet.Vous êtes reconnu pour votre esprit d'équipe, votre sociabilité et n’avez pas peur d’aller vers les autres. 

Stage à pourvoir à partir de Juin 2022.