Vos Challenges :

Rattaché au Chargé de Clientèle, vous avez la responsabilité d’une zone commerciale de clients transformateurs (restauration traditionnelle et rapide, traiteurs, cafés-bars, boulangers-pâtissiers,…) que vous rencontrez régulièrement pour analyser leurs besoins et leur vendre nos produits et services. Vos missions seront les suivantes  :
 

• 1 - Développement des clients Actifs :
• Préparer les visites clients
• Analyser du comportement d’achat afin de proposer la gamme de produits et les services METRO les plus adaptés
• Argumenter les ventes en informant et en conseillant au mieux le client sur les produits
• Optimiser la rentabilité en développant la marge du client et en limitant les coûts annexes (taux d’achat promo, livraison et minimum de livraison….)

• 2 - Prospection nouveaux clients :
• Garantir en permanence l’entretien et l’action dans sa zone de chalandise de clients prospects à potentiel
• Détecter lors de la première visite de découverte le potentiel du client, les attentes en matière de produits et services pour réaliser une proposition concrète dès la seconde visite

• 3 - Suivi des ventes et performances commerciales :
• Instaurer une relation de « business Partner » avec les acteurs en interne (Directeurs de Bassin, Managers de rayons, Chef des Ventes).
• Analyser toutes les fins de semaine le chiffre d’affaires et la marge de son périmètre pour amender ses actions et son planning prioritaires.
• Remonter à son Chef des ventes toute information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible d’améliorer la performance commerciale
• Réaliser des comptes rendus de visite synthétiques

Votre Profil :

• Votre sens de l’analyse, de l’organisation, ainsi que votre maîtrise des outils informatiques et des techniques de vente sont des atouts essentiels de réussite à ce poste.
• Votre forte présence terrain, votre connaissance du réseau et votre personnalité vous permettront de devenir un réfèrent incontournable sur votre zone.
• Vous avez un niveau d’études minimum Bac+2 dans le domaine commercial..

Informations complémentaires :

• Frais de repas sur justificatif : 15€ le midi / 20€ le soir.
• Tablette et smartphone.

Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez Metrorecrut.fr .